اسٹور کی چالیں جو آپ کو زیادہ سے زیادہ خریدتی ہیں

ہم تقریبا ہمیشہ تسلسل پر خریدتے ہیں

ہم کئی بار مصنوعات کی ایک سیریز حاصل کرنے کے خیال کے ساتھ خریداری کرتے ہیں لیکن ، جب ہم اسٹور چھوڑ دیتے ہیں تو ، ہم اور بھی بہت کچھ لے جاتے ہیں۔ پروموشنز ، خصوصی پیش کشیں اور مارکیٹنگ کی دیگر تکنیکیں اس اضافی اخراجات کا سبب بنی ہیں۔ مشورہ (خاص طور پر سپر مارکیٹ میں) ، تیار فہرست بنائیں اور سختی سے اس پر قائم رہیں۔

حکمت عملی سے رکھی ہوئی اشیاء

کسی اسٹور میں کچھ بھی آرام دہ اور پرسکون نہیں ہے۔ مصنوعات اس طرح واقع ہوتی ہیں کہ پیش کش ہماری خریداری کے حالات کو پیش کرتی ہے۔ مثال کے طور پر ، سب سے بنیادی مصنوع کو حاصل کرنے کے ل you آپ کو ماضی کی اشیا کی مصنوعات کو جانا ہوگا۔ یا اگر وہ آپ کو سبز رنگ دینے میں بہت دلچسپی رکھتے ہیں تو ، وہ اسے آنکھوں کی سطح پر رکھیں گے ، کیوں کہ یہی وہ چیز ہے جو آپ کی توجہ کو سب سے زیادہ راغب کرے گی۔

حواس دھوکہ دیتے ہیں

خوشبو ، میوزک ، لائٹ … یہ سارے عناصر آپ کو زیادہ سے زیادہ بنانے کے لئے بالکل تیار کیے گئے ہیں۔ مصنوعات کو بہتر اور زیادہ پرکشش نظر آنے کے ل Light روشنی ضروری ہے ، موسیقی (خاص طور پر تیز موسیقی) تیز رفتار کو تیز کرتی ہے اور تیز رفتار بھی بڑھاتی ہے اور ، مہکوں پر منحصر ہے ، خریداریوں کے لئے ہماری بھوک کو متحرک کرتی ہے۔

اتنی آسان پیش کش نہیں ہے

ہمارا دماغ فورا. ہی کسی چیز کو بچانے کے امکان کی طرف راغب ہوتا ہے۔ ہم پیش کشوں سے فائدہ اٹھانا چاہتے ہیں اور اس سے ہمیں ضرورت سے زیادہ تک پہنچ جاتا ہے۔ کلید یہ ہے کہ وہ مصنوعات خریدیں جو آپ واقعتا استعمال کرتے ہیں ، اگر نہیں تو ، کسی چیز کا 3x2 حاصل کرنا جو آپ عام طور پر استعمال نہیں کرتے ہیں اس کی وجہ بعد میں اس کی میعاد ختم ہوجاتی ہے اور آپ نے اسے بچانے کے بجائے رقم ضائع کردی ہے۔

زیادہ سے زیادہ مصنوعات ، آپ جتنا زیادہ خریدیں گے

یہ ایک ناقابل فہم تکنیک ہے اور سپر مارکیٹوں کی بہت ہی عمومی ہے۔ جتنی زیادہ مصنوعات سامنے آئیں گی ، آپ کی خریداری کا حجم اتنا ہی زیادہ ہوجائے گا۔ یہی وجہ ہے کہ ہم چھوٹی سپر مارکیٹوں کے مقابلے میں بڑے اسٹورز میں زیادہ مائل ہوتے ہیں۔ بہت سارے لوگوں کے گھیرنے کی حقیقت جو ہمارے ساتھ ساتھ ایک ہی وقت میں خریدتے ہیں وہ بھی ہماری رفتار کو بڑھاتا ہے۔

میکسی مصنوعات کا خطرہ

میکسی فارمیٹ میں ایک فریب دہ اثر ہوتا ہے۔ جب اس قسم کی شکل موجود ہے تو ، درمیانے درجے میں سے صحیح سائز معلوم ہوتا ہے ، لہذا آپ کی فروخت فوری طور پر اسکائیروکیٹ ہوجائے گی۔ دوسری طرف ، جو چھوٹی شکل ہے ، کم کردی گئی ہے ، حالانکہ شاید یہ وہ شکل ہے جو آپ کے لئے مناسب ہے۔ یہ رجحان عام طور پر مشروبات یا چپس کے ساتھ ہوتا ہے۔

پاپکارن کی تدبیر

سب سے بڑا سائز ہمیشہ بہترین نہیں ہوتا ہے۔ بڑے فارمیٹس صرف اس صورت میں موزوں ہیں جب آپ گھر میں ان کا استعمال کریں۔ جب شک ہو تو ، مصنوعات کا موازنہ پاپ کارن کی ایک بالٹی سے کریں۔ جب آپ سنیما جاتے ہیں اور ایک بڑا مکعب خریدتے ہیں تو آپ ان سب کو کھا کر ختم کردیتے ہیں ، لیکن اگر آپ اس مواد کو چھ چھوٹے شنک میں تقسیم کردیتے ہیں تو ، آپ کو تیسرے سے یقینا تنگ کردیا جائے گا۔ اگر اس مصنوع کے ساتھ آپ کے ساتھ بھی ایسا ہی ہوسکتا ہے تو ، چھوٹے سائز کا انتخاب کریں۔

گمراہ کرنے کیلئے پرائس ڈانس

یہ ایک ایسی تکنیک ہے جس کا مقصد کسی مصنوع کی قیمت بنانا ہے جس کا سوداگر زیادہ دلکش فروخت کرنے میں دلچسپی رکھتا ہے۔ اس کی مصنوعات کو اسی طرح کے دوسرے مہنگے داموں گھیر لیا گیا ہے ، تاکہ قیمت کے برعکس کے سبب یہ معاشی انتخاب نظر آئے گا۔

ڈسکاؤنٹ واؤچرز پر اعتبار نہ کریں

کسی بھی چیز سے زیادہ کیونکہ آپ ان کو شاید ہی استعمال کریں گے۔ یہ ثابت ہے ، اگر آپ ان کا استعمال کرتے ہیں تو یہ ایک بہت بڑا فائدہ ہے ، لیکن اعدادوشمار کے مطابق صرف 3٪ اور 5٪ لوگ ہی انہیں استعمال کرتے ہیں ، کیونکہ زیادہ تر جب جاتے ہیں تو انہیں بھول جاتے ہیں۔

"ہک" کی قیمتوں سے بہت محتاط رہیں

یہ حربہ ایک پروڈکٹ کو بہت ہی سستے دام میں بیچنا ہے لیکن پھر استعمال شدہ سامان یا لوازمات سے منافع کمانا ہے۔ اس حکمت عملی کی واضح مثال کیپسول کافی مشینوں یا پرنٹرز میں دیکھی جاسکتی ہے۔ یہی چیز انسٹالیشن کے ساتھ بھی ہوتی ہے: آپ بہت سستے شاور لے سکتے ہیں لیکن پھر اسے انسٹال کرنے میں بہت پیسہ خرچ آتا ہے۔

نکلتے ہوئے فتنوں سے بچو

عام طور پر چیکآاٹ پر ، اسٹور چھوڑنے سے قبل ، زیادہ مہنگی مصنوعات کی پیش کش مرتکز ہوتی ہے اور ، اسی وقت ، وہ ہمارے دلپسند جذبے سے اپیل کرتے ہیں۔ اس کے علاوہ ، ان مصنوعات کی نمائش کا وقت لمبا ہوتا ہے ، کیوں کہ عام طور پر آپ کو قطار لگانی پڑتی ہے ، جس کی وجہ سے فتنوں میں نہ پڑنا زیادہ مشکل ہوتا ہے۔ اس کو دھیان میں رکھیں اور … ان کی طرف مت دیکھو!

جب آپ جائیں گے تو اس طرح آپ سب سے زیادہ بچت کریں گے

اگر آپ ان تمام تکنیکوں کے بارے میں بھی آگاہ رہتے ہیں جن کا استعمال کمپنیاں آپ کو زیادہ متاثر کن طریقے سے خریدنے کے ل use استعمال کرتی ہیں تو ، آپ کو پھر بھی یقین نہیں ہے ، ہم تجویز کرتے ہیں کہ خریداری کی فہرست میں زیادہ سے زیادہ بچت کے ل to آپ گیلری کو پیشہ ورانہ چالوں سے دیکھیں۔

ہوسکتا ہے کہ آپ اسے نہیں جانتے ، آپ کو اس کا احساس تک نہیں ہوتا ، لیکن جب آپ سپر مارکیٹ ، ایک ریستوراں ، شاپنگ سینٹر یا یہاں تک کہ کسی فلم تھیٹر میں جاتے ہیں تو ، مصنوعات کا مقامی انتظام بالکل ہی تیار کیا جاتا ہے تاکہ آپ جتنا ممکن ہو سکے خرید لیں۔ یہاں تک کہ اگر آپ محض ادھر ادھر ادھر جانے ، "صرف دیکھنے" یا کسی مخصوص چیز کے لئے جانے کے نظریے کے ساتھ چلے جاتے ہیں ، کمپنیاں ہر چیز کو سوچ سمجھ کر رکھتی ہیں تاکہ آپ کی ان کے قیام کا دورہ جتنا ممکن ہو سکے منافع بخش ہو۔

ذہن میں رکھنے والی پہلی چیز یہ ہے کہ کمپنیاں آپ کے اخراجات کی ترغیب دینے کے لئے جذباتی خریداری پر انحصار کرتی ہیں ۔ بہت سارے مطالعات موجود ہیں کہ جب آپ جاتے ہو تو آپ کو زیادہ متاثر کن بنانا ہے۔ اسی کو نیورو مارکیٹنگ کہا جاتا ہے ۔ یہ دماغ میں تقریبا inst فطری رد عمل ہیں ، لہذا وہ آپ کو جو کھاتے ہیں اس پر آپ کا کنٹرول ختم کردیتے ہیں۔ رنگ ، الفاظ ، جگہ ، راہداری … یہ سب ہمارے کام کرنے کے طریقے پر براہ راست اثر ڈالتے ہیں۔

مطلوبہ الفاظ

کچھ الفاظ ایسے ہیں جن کا براہ راست اثر دماغ پر پڑتا ہے جب ہم انہیں خریداری کے ماحول میں دیکھتے ہیں۔ پیش کش ، یا مفت ، وہ الفاظ ہیں جو دماغ کے انعام کے نظام میں داخل ہوتے ہیں۔ یہ نظام بیرونی محرک کے خلاف متحرک ہے اور نیورونل رابطوں کے ذریعہ سگنل بھیجتا ہے تاکہ خوشگوار احساسات جیسے ڈوپامائن کے ذمہ دار نیورو ٹرانسمیٹر جاری ہوجائیں ۔ یہی وجہ ہے کہ کچھ لوگوں کو خریداری کے خلاف مزاحمت کرنے میں اس طرح کا سخت وقت درپیش ہے: یہ ایک کیمیائی مسئلہ ہے۔

آپ کی اپنی حکمت عملی:

اپنی پسند کی فہرست بنائیں اور اس پر قائم رہیں۔ اگر آپ خریداری کرنے جاتے ہیں اور ، خاص طور پر ، اگر آپ سپر مارکیٹ جاتے ہیں تو ، اپنی ضرورت کی ایک پچھلی فہرست بنانے کی کوشش کریں۔ اگر آپ اپنی نظروں کے مطابق انتخاب کرنے کے خیال کے ساتھ ایک سپر مارکیٹ میں داخل ہوتے ہیں تو ، یہ ثابت ہوتا ہے کہ آپ گھر سے بنی فہرست کے ساتھ جانے پر اس سے کہیں زیادہ خرچ کریں گے۔
اپنے آپ کو خریداری کے لئے ایک وقت طے کریں۔ جب آپ ایک بڑے علاقے میں ہوتے ہیں تو خوشگوار ماحول آپ کو اس میں زیادہ سے زیادہ وقت گزارنے کا سبب بن سکتا ہے۔ موسیقی ، رنگ اور مقامی انتظامات کو ایسے ڈیزائن کیا گیا ہے کہ آپ اسٹور میں زیادہ سے زیادہ وقت گزاریں۔ طویل خریداری سے بچنے کے لئے خریداری کا وقت مقرر کرنے کی کوشش کریں جس میں آپ خریدنے کے لئے زیادہ لالچ میں ہوں۔
کچھ خریدنے سے پہلے کچھ اور سوچیں۔ اگر آپ بہت متاثر کن ہوتے ہیں تو ، ایک لمحہ کے لئے تجزیہ کرنے کی کوشش کریں اگر مصنوعات کو منتخب کرنے سے پہلے آپ کو واقعی اس کی ضرورت ہو۔ یہ خاص طور پر اہم ہے اگر آپ سپر مارکیٹ میں ہیں۔ اپنے آپ سے پوچھیں: کیا یہ پینٹری میں ضروری ہے؟ کیا آپ گھر چھوڑنے سے پہلے اس کے بارے میں سوچا تھا؟ کیا اس کی قیمت اچھی ہے؟
اپنے بچوں کے ساتھ مت جاؤ۔ جب آپ جاتے ہیں تو ، زیادہ مشورہ دیا جاتا ہے کہ آپ اسے اکیلے ہی کریں۔ اگر آپ اپنے بچوں کے ساتھ جاتے ہیں تو ، وہ آپ کو زیادہ سے زیادہ فتنوں میں پڑنے پر مجبور کرتے ہیں۔ ایک ساتھ مل کر سپر مارکیٹوں میں جانے کی بہت ساری فیملیوں کی عادت آپ کی جیب کے لئے زیادہ صحت مند نہیں ہے۔ بچے اور نوعمر مارکیٹنگ کی تکنیک کا زیادہ خطرہ رکھتے ہیں اور جب آپ کے فیصلوں پر اثر ڈالتے ہیں۔
اس کے بعد ، تجزیہ کریں کہ آپ نے کیا حاصل کیا ہے۔ جب آپ خریداری کرتے ہو تو کم خرچ کرنا شروع کرنے کا ایک اچھا طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنے کنٹرول کی کمی سے آگاہ ہوں۔ اگر آخر میں آپ نے سوچا کہ اس سے زیادہ خرچ کیا ہے تو ، اپنے خریداری کے ٹکٹوں کا جائزہ لیں اور اس کے بارے میں غور سے سوچیں کہ پیسہ کہاں سے بچ گیا ہے اور کیوں۔ اس طرح ، تھوڑی تھوڑی دیر سے آپ اپنی عادات کو تبدیل کرنا شروع کر سکتے ہیں۔